Встреча еще идет, а вы уже выиграли. Объяснили, доказали, разложили по полочкам, дали понять, что не вчера пришли в этот бизнес. Только договоренность, ради которой все собрались, почему-то отодвинулась еще дальше.
Что произошло? Возможно, в какой-то момент нас зацепило сомнение в собственной компетентности, и место деловой цели заняла другая задача: пусть наконец поймут, кто перед ними. Внешне мы продолжаем обсуждать бюджет, сроки, стратегию. Внутри защищаем право быть значимым, умным, достойным своего места.
И вот уже еще один аргумент летит в собеседника, хотя он давно ничего не возражает. Может быть, согласился. А может быть, просто решил переждать.
Стаканчик потребности в признании может опустеть у каждого — жизнь, бывает. Сложности начинаются там, где мы перестаем его замечать и поручаем партнеру удовлетворить ее прямо сейчас, заодно с согласованием условий. У него, к слову, тоже есть потребности и своя версия происходящего.
Поэтому перед важной встречей стоит спросить себя:
- Какого результата я хочу для дела?
- А что мне хочется получить лично — подтверждение правоты, уважение, ощущение контроля?
- По каким признакам я пойму, что второй сюжет уже перехватил управление первым?
Держать цель на радаре непросто именно потому, что с этого радара нас время от времени сдувает собственная внутрянка. Заметить этот момент — уже возможность вернуться в поле цели на радаре.
Если после важных встреч вы всё чаще думаете «зачем я опять начал доказывать», приходите на курс «Искусство сложных коммуникаций в бизнесе». Будем разбирать, что захватывает ваше внимание, и учиться удерживать цель, собственную позицию и контакт с другим.